“干得好不好，指標說了算；收入多與少，業(yè)績說了算。我因為銷售業(yè)績好，每個月基本工資比去年上浮了57%，這在過去不敢想象?，F(xiàn)在，待遇晉升更有盼頭，我的精氣神更足了?！眲倳x升的銷售經(jīng)理張麗看到月度銷售業(yè)績公布表，喜悅之情溢于言表。

“對于銷售人員來說，靠業(yè)績說話，這是最實在的標準?！蓖瑯右驗闃I(yè)績完成好，剛剛得到晉升的進出口公司業(yè)務經(jīng)理李明表示，“我們在前面沖鋒陷陣一往無前，最根本的是有公司黨委在背后為我們撐腰鼓勁，打氣加油?！?/span>

這是江蘇悅達智能農(nóng)業(yè)裝備有限公司今年以來推行銷售體制機制改革的一個生動實踐，也是悅達集團深化“三項制度”改革、實施“三定”方案的一個精彩縮影。

打破“大鍋飯”！拒絕“平均主義”！改變“干好干壞一個樣”！悅達智能農(nóng)裝公司斬釘截鐵的行動比口號來得更為響亮——將每月的工作指標量化到各部門和分公司，考核落實到崗位、量化到個人，實現(xiàn)“人人身上有指標、個個肩上有壓力”。

在改革春風的吹拂下，悅達智能農(nóng)裝公司逐漸煥發(fā)出勃勃生機與活力。今年一季度，面對行業(yè)及同行骨干企業(yè)總體銷量較大幅度下滑的不利局面，悅達智能農(nóng)裝公司銷售同比增長62.8%，交出亮眼“業(yè)績單”。

這是一條改革突圍的“上揚線”，對于歷史包袱較重的悅達智能農(nóng)裝公司來說殊為不易。變化背后，是一場刀刃向內(nèi)的改革。面對國三切換國四排放以來，農(nóng)機行業(yè)銷量大幅度下滑的嚴峻形勢，悅達智能農(nóng)裝公司大刀闊斧推進體制改革，創(chuàng)新營銷考核機制，加大考核力度，推進末位淘汰，砸掉“鐵板凳”，改掉“老機制”，企業(yè)發(fā)展動力十足。

——深化內(nèi)銷制度改革。根據(jù)銷量和回籠業(yè)績，每月對銷售、售后人員公示業(yè)績，進行動態(tài)考核；半年度根據(jù)綜合排名情況動態(tài)調(diào)整業(yè)務經(jīng)理級別，級別直接與月度基本薪酬和出差待遇掛鉤。目前，已有4名業(yè)務經(jīng)理月度薪酬下降，4名業(yè)務經(jīng)理月度薪酬上升，相應的出差待遇同步調(diào)整，同時，免去銷售業(yè)績不佳的中層干部職務。

——深化外銷制度改革。每年初根據(jù)上一年度業(yè)績排名進行強制晉升和降級，基本薪酬動態(tài)調(diào)整，績效薪酬根據(jù)銷量多干多得，免去中層干部職務前往銷售一線。目前外銷6名中層干部已轉銷售一線。根據(jù)2022年銷售業(yè)績，已對2名銷售經(jīng)理進行晉級，3名銷售經(jīng)理進行自動降級。

——深化“三項制度”改革。推動市場化選人用人機制改革，優(yōu)秀年輕干部通過公開競聘上崗，突出鮮明的實績導向，實現(xiàn)干部能上能下、員工能進能出、薪酬能增能減，充分激發(fā)活力、提質增效，形成上下貫通、縱深推進的改革新局面?？冃Э己撕?，銷售人員收入相差3倍多，最低的月薪只有2000多元。

……

一系列實招、硬招、新招的頻頻發(fā)力，在悅達智能農(nóng)裝公司廣大干部職工中已經(jīng)形成共識——業(yè)績?yōu)橥?，讓干得好的人有面子，干不好的人打板子，有為者有位子，實干者得實惠?/span>

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。悅達智能農(nóng)裝公司負責人表示，下一步，公司將繼續(xù)加大改革力度，以市場為導向，以實績論英雄，進一步調(diào)動廣大干部員工的積極性，咬緊全年目標任務，全力以赴開拓市場，為悅達集團勇當全市國企排頭兵、爭創(chuàng)行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)爭作貢獻。